| Descrizione | · Segmentare la clientela potenziale del portafoglio assegnato riconoscendone le peculiarità distintive
· Definire le priorità in funzione delle opportunità di profitto e dell’ottimizzazione dei costi di spostamento
· Programmare gli interventi di vendita in funzione della tipologia di clientela e delle priorità predefinite
· Valutare la tipologia di canale distributivo, di organizzazione e di diversificazione geografica della rete vendita, tenendo conto delle modalità e dei termini di approvvigionamento
· Valutare le modalità espositive e promozionali più adatte al prodotto/servizio offerto
· Definire strategie di pricing
· Individuare le modalità del contatto più funzionali alle caratteristiche del cliente
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