| Descrizione | . Individuare e scegliere i potenziali clienti (per tipologia, categoria professionale, attività, zona di residenza, classe d’età, sesso o altro)
. Raccogliere materiale, riferimenti e dati sul target scelto
. Organizzare la logistica (il numero di appuntamenti minimi settimanali, la zona, il mezzo, ecc)
. Fissare gli appuntamenti secondo le procedure richieste dalla compagnia
. Redigere schede cliente con dati anagrafici e informazioni ricevute nel corso della conversazione telefonica
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